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農資越來越難干,肥料市場經營出路在哪?

發布時間:2019-02-21

 

      肥料市場經過了2018年的跌宕起伏,導致經銷商每天提心吊膽,隨時警惕可能被取代,被干掉的心態堅持自己的“初心”。回首望去,干農資的這些年自己經歷的仿佛就是一場夢,未來的生存空間更是進一步被擠壓。

      大部分人以為,作為經銷商,就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者,對于抱有這種想法的人,終點也就不遠了。

      外行人這么認為還情有可原,但甚至很多終端店和廠家也都這樣以為,每當談到利潤的問題時,便會聽到這樣的話:經銷商作為中間商差價那么大,讓利一點合作共贏嘛。

      經銷商們用盡了全力去配合廠家,去鋪貨,去開拓市場,數年如一日的干下來,刨去了各種開支,發現掙到手的幾顆銀子,也都變成了貨壓在了倉庫里,亦或是熟人“賒銷”的成本。

      緊接著,互聯網時代來臨,電商沖擊猛烈,經濟寒冬侵襲,各個經銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭:今年這買賣怎么干啊。而在經銷商愁眉苦臉的時候,各個環節都開始避重就輕逃避責任:

      絕多數經銷商將目光放在新零售各種概念的變化,但是沒有想到,自己的陣地在不斷失守。面對各大巨頭的突然變化,每一個經銷商都是措手不及。之前還在說實體店不行了,互聯網如何如何厲害,現在一個個的進軍實體店,而且還投資那么大,這到底是要做哪般。

      一個措手不及,經銷商還在關注線上的競爭,有些大咖直接就沖到了經銷商的老家。這個“聲東擊西”讓所有經銷商都沒有想到,有點招架不住。

      沒輸在自己的弱項,反而從強項開始被攻陷,在這一場“困局”之中,從頭到尾只有經銷商蒙在鼓里,甚至現在還沒有清醒過來。

      經銷商的出路到底在哪里?

      雖然身在“困頓”之中,但是不少經銷商都感受到危機,近幾年在不斷的“轉型”正是經銷商的自救之旅。出路不是想出來的,而是圍繞客戶和利潤打出來的,經銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。這是一個信息發達、充分競爭的商業時代。制造商不斷開發新的流程來解決現有渠道問題,同時會積極采用新的渠道,不斷縮減渠道流程步驟,從根本上推動經銷商分化。

      在這個瘋狂競爭的時代,來自同業經銷商的直接競爭對手更為可怕。如今,大經銷商紛紛崛起,隨著渠道規模化的形成,他們已經開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下,中小經銷商逐漸喪失了發展的空間。

      富人越來越富,窮人越來越窮,擁有實力的經銷商,開始向上游延伸,囊括自主品牌,號令江湖,在區域精耕之下開始跨區域擴張。面對超級經銷商的進攻態勢,中小經銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現在無法取得品牌的代理權,無法持續獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環境下,中小經銷商為了保命要么淪為超級經銷商的下級,要么面對更為慘烈的竟爭。

      面對十字路口,未來經銷商的發展可選擇三條出路:

      一條出路,做大做強成為超級經銷商。成為公司化、品牌化的經銷商,不再是單純做貿易賺差價。主動尋找利潤空間,并升級到品牌運營商,擔負起市場營銷、渠道構建、物流配送等多種功能。

      第二條出路,專業化渠道運營商。此類經銷商以客戶為中心,通過浴血奮戰,在某類渠道或者某個區域上擁有很強的管控能力,再通過持續地渠道專業化(渠道細分)運作,繼續強化和擴大渠道優勢來獲取贏利增長。

      第三條出路,做專業化的服務商。一是有意識地做小物流配送商,靠服務活著;二是做好農技服務,與客戶牢牢綁定在一起。

      在危機時代,經銷商只有活著,才有持續發展的可能!

      那么,經銷商真的會被淘汰?

      小編認為:并不可能。農資市場體量大,市場復雜,根系錯亂,渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經銷商有著自己的生存空間,是任何一個群體都不可能消滅的。但是經銷商不會被消滅,并不意味著經銷商能全部生存下來。

      對于目前的市場來說,經銷商重要的是找到自己存在的價值,結合互聯網,發現自己的優勢,怎樣給自己創造利潤,服務于客戶,打一場實實在在的勝仗!

      (來源:尿素網)

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